Nejdůležitější je nevzdat to, když to zrovna neběží podle představ

Článek pro nás napsala Klára Stará, maminka 4 dětí a zároveň mentorka pro ženy, mámy a podnikatelky, kterou mnozí znají díky jejímu projektu Manuál k miminku. Na základě svých bohatých zkušeností vytvořila unikátní metodu EVT, která pomáhá porozumět emočním, vývojovým i fyzickým potřebám miminek. V tomto textu se s námi Klára podělí o svoji podnikatelskou cestu a její nejdůležitější milníky.

Klára se mi ozvala v rámci výzvy, kde jsem oslovila ženy, co díky online podnikání stabilně a dlouhodobě vydělávají přes 100 000 Kč měsíčně. Zajímalo mě, co jim pomohlo uspět a jestli byl nějaký konkrétní okamžik, který to všechno odstartoval nebo představoval v jejich podnikání zlom. 

Položila jsem jim 3 otázky:

1) Co jim nejvíc pomohlo, aby se dostaly až sem?
2) Co jim jejich příjem umožňuje?
3) A jestli si pamatují na jeden moment, který změnil jejich podnikání nebo způsob, jak k němu přistupují.

V rámci této výzvy vychází série článků (I. díl, II. díl, připravujeme III. díl) o úspěšných podnikatelkách, které žijí své poslání a díky online podnikání si mohou dopřát svobodu, stabilitu a život v hojnosti.

Začti se a nech se inspirovat. Uvidíš, že vzestupy i výzvy k podnikání prostě patří. Je důležité udržet si vizi, důvěřovat procesu a vytrvat. Když to dokázaly ostatní, zvládneš to i ty.

Začala jsem na podzim 2020. V karanténě jsem nemohla dělat své kurzy offline, chodit na osobní návštěvy do rodin ani dělat konzultace. Klienti mě potřebovali a já potřebovala je.

Původně jsem chtěla napsat knihu, ve které bych sepsala své zkušenosti s pláčem miminek a jejich emocemi, s péčí o miminko, vaničkováním, psychomotorickým vývojem dětí, nošením, masážemi, manipulací s miminkem a mnoha dalšími oblastmi v tématu rodičovství.

Neměla jsem ale čas psát knihu se 4 malými dětmi. Potřebovala jsem to udělat nějak jednodušeji. Ne psát několik let nebo čekat, až budu mít víc času. Po zkušenostech s online výukou se nabízela možnost vytvořit online kurz. 

Za 2 měsíce jsem měla vlastní web, živnost i první natočený online kurz. V prosinci 2020 jsem slavnostně spustila prodej. Každý jeden text na web i každý e-mail jsem psala sama, po nocích nebo s kojícím se miminkem u prsu. Netušila jsem nic o magnetech, marketingu ani prodeji.

Myslela jsem, že když udělám skvělý kurz, který řeší všechna zásadní témata, co rodiče malých dětí trápí a s čím za mnou už roky přicházejí, bude se prodávat sám. Jenže neprodával. Maximálně tak náhodně přišla objednávka za pár stovek, což nepokrylo ani náklady na provoz webu.

A přišel čas učit se dál – jak psát prodejní texty, jak na kvalitní e-maily, které čtenáři otevřou a přečtou, co je to marketing, jak prodávat, co jsou to magnety, kampaně, funnely a strategie… Motala se mi z toho hlava a stálo to spoustu peněz. Půl roku ladění webu, textů i těch funnelů. 

Chtěla jsem to tehdy vzdát? ANO, stokrát jsem se chtěla na všechno vykašlat, smazat to a dělat, že to nikdy ani neexistovalo. Ale vyplatilo se vytrvat. Nemohla jsem si dovolit neuspět.

Za 6 měsíců jsem se dostala na příjem 100 000 Kč měsíčně skrze plně automatizovaný funnel. Chtěla jsem růst, vzdělávat se dál. Rozšiřovat komunitu, aby se důležité informace dostaly k co nejvíce lidem. 

Další rok jsem se kvůli propagaci přidala do kurzu Alchymie ženského podnikání. Byla jsem fascinovaná, kolik informací jsem tam našla na jednom místě. Ušetřila bych podle svých výpočtů přesně 200 000 Kč, kdybych do AŽP vstoupila rovnou a nekupovala všechny ty prodejní, marketingové a copywriterské kurzy od různých lektorů.

Díky AŽP jsem přetvořila svou nabídku, rozšířila portfolio svých služeb a navazujících programů a mé prodeje konzistentně rostly.

Ne, nefunguje mi jeden stejný funnel 5 let. Každý rok se mění trendy a algoritmy. I zákazníci jsou jiní a mají jiné potřeby. Takže každý rok své funnely aktualizuji, ladím, vylepšuji a experimentuji.

Pod 100 000 Kč měsíčně mi obrat za poslední 4 roky klesl jenom 6krát, ale mnohokrát jsem se dostala i na obrat vyšší. Nicméně obrat vždy není to stejné, co zisk. Značnou část vracím zpět do podnikání, jeho rozšiřování a zkvalitňování svých služeb.

Zažila jsem ale mnoho propadů ve své mysli, kdy jsem si kladla otázku, zda to má ještě smysl a zda chci pokračovat. Potom jsem vstala, šla dělat nové kroky a tvořila dál. Že to má smysl mi ukazuje minimálně stránka s referencemi.

Co mi umožnilo dostat se k takovým výsledkům

V jedné větě bych to vyjmenovala následovně: komunita, strategie, promyšlené plánování, pestré (a zároveň jednoduché) portfolio produktů a služeb, dodávání kvalitních služeb a konzistence.

Pořádala jsem 2 ročníky online kongresu Spokojené miminko a 1 ročník kongresu Spokojená máma. Postup, jak dělat kongresy, jsem se učila také od Lucky Harnošové. Nikdo jiný v ČR s nimi nemá tolik zkušeností.

Nebyly to milionové kampaně. Ale dosah kongresů byl obrovský a jejich dojezd byl znát ještě několik měsíců poté. Navíc stouply prodeje také všem mým hostům.

Vstoupila jsem také do Evoluce poslání, kde jsem mohla zažít nejen podporu a vedení Lucky, její zpětnou vazbu, ale také podporu dalších úspěšných podnikatelek. Z Evoluce doteď čerpám, i když v ní už nejsem. Vracím se ke svým poznámkám, setkávám se se ženami, které jsem tam poznala, a často spolupracujeme. Mnohé z „evolučních“ žen se staly mými kamarádkami.

Díky kongresům Evoluce života a Kongres ženského podnikání (pořádá Alchymie ženy), kam jsem se zapojila jako přednášející host, se výrazně zvýšila moje viditelnost a kredibilita.

Letos kompletně předělávám celý model svého podnikání. Tak, aby to pro mě bylo udržitelné a hlavně jednoduché. Přidala jsem nové služby – také pro podnikatelky a jejich podporu. Mým supertalentem totiž je podporovat druhé lidi v jejich prosperitě.

Mými programy (ať už placenými nebo zdarma) prošlo téměř 24 000 lidí. A stále si připadám jako na začátku.

Kladu si pravidelně tyto otázky:
Co svět potřebuje?
S čím umím lidem pomoci?
Co moji zákazníci nejvíc řeší a jak jim to mohu pomoci vyřešit?
Za co jsou zákazníci ochotni zaplatit?
A hlavně: Co mě baví?

Ráda bych ti předala tento vzkaz. Máš propad? Tak si připomeň: „Na všechno, co chci udělat, mám spoustu času.“ a „NIC je potenciál pro COKOLIV.“

…

Děkuji Kláře Staré za její otevřenost a sdílnost. Brzy se můžeš těšit na další příběhy. Mám z nich velkou radost a ze srdce si jich vážím.

A co konkrétně na těchto příbězích inspirovalo tebe? Budu ráda, když to se mnou budeš sdílet. Máš nějakou otázku? Ozvi se mi na e-mail lucie@alchymiezeny.cz.